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満室でも安心しない

不動産会社の空室対策を初公開！【空室対策マニュアルELT】

前回の特別レポートは読んで頂けましたでしょうか？

結構知らなかった人もいたようです。

でも、これはかなり重要なことなので、必ず読んでおいて下さいね。

今回は、【満室でも安心しない】というテーマでお話致します。

仕事で大家さんを訪問すると、

　　　　　　「うちは満室だから、安泰だね・・・」

と言われることがあります。

でも、これってすごく怖いことなんです。

　　【満室なのに怖いっていったいどういうことなの？】

これは良くあるパターンなので、よく覚えておいて下さいね。

10年近く住んでいた入居者が退出しました。

10年という長期で入居していたので、その退出した入居者の家賃は、
現在の家賃相場より高くなっていました。

管理会社：「今度の募集家賃はどうしますか？」

大家さん：「とりあえず、前の入居者と同じ家賃で募集して！」

管理会社：「この家賃だと、他の同条件の物件に比べて家賃が高い
　　　　　　と思うのですが？」

大家さん：「この家賃でやって！」

管理会社：「・・・・・」

以前の家賃が基準になっているので、家賃を相場並みにすることに
抵抗感があるです。

確かに、高い家賃で貸せるのであればそれが一番良いことは分かっ
ています。

ただ、競合物件に比べて家賃が高いというのは、募集には不利にな
ります。

例えば、あなたがお客様だったとします。

不動産会社へ来店し、希望条件を営業マンに伝えると、５つの物件
が紹介されました。

この紹介された物件は、いずれも建物のグレード・条件が同じであ
る１Ｋ。立地条件もほぼ一緒です。

　Ａ：6.5万円

　Ｂ：6.3万円

　Ｃ：7.0万円　→　さっきの大家さんの物件

　Ｄ：6.4万円

　Ｅ：6.2万円

あなたは、希望物件の家賃相場はどう考えますか？

相場は、6.3万円程度と考えると思います。

となれば、あなたはどの物件を内見しますか？

おそらく、Ｃ以外の物件を選ぶと思います。

このように、競合物件の家賃相場より高い家賃を設定すると、非常
に不利な状況になることが分かると思います。

先程の大家さんは、

　　　　　　　【現在の家賃相場を知らない・・・】

と言うことです。

頑固な大家さんだとその傾向が高く、その結果、空室が長期になっ
てしまうことが多いです。

確かに、家賃収入を出来るだけ減らしたくない気持ちは分かります。

その家賃が周辺の物件に比べて遜色がないのであれば、問題はあり
ません。

きちんと、周辺状況を把握してから、家賃設定をすべきなのです。

そうしないと、【お客様に選ばれない物件】になってしまうのです。

こうならないために必要なこととは何でしょうか？

それは、空室が出てから対策しても遅いと言うことなんです。

空室対策は空室が発生してから行うのではなく、満室でも、常に情
報収集を怠らない姿勢が大切なのです。

結局は、空室の【ある・なし】に関わらず、常に空室対策は必要と
言うことになるのです。

メジャーで松井とイチローが大活躍していますね。

しかも1年だけでなく、毎年活躍しています。

なぜか分かりますか？

長期に渡って、あれだけの成績が出せるのは、日々のトレーニング
を怠っていないからです。

あの華やかなホームランの裏には、そういった日々の努力があるか
らなのです。

松井が手首を骨折して、復帰までのドキュメンタリー番組を見たの
ですが、それを見て衝撃を覚えました。

毎日一人リハビリをやっている。いつ復帰できるかも分からない状
態です。

プレッシャーも相当なものだったと思います。

これを、賃貸経営に置き換えてみると、どうでしょうか？

常に満室経営をしている大家さんは、日々の情報収集や空室対策に
努力を費やしています。

これは、間違いありません。

　【あなたは、松井やイチローのように、

　　　　　　　　良い成績を出すために努力をしていますか？】

不動産会社の空室対策を初公開！【空室対策マニュアルELT】

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